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安徽白酒消费升级持续 区域酒企发力次高端_ #


证券时报记者  童璐

区域二三线龙头白酒近期成为A股热点,而有“东不入皖”之称的白酒产销大省安徽,正是 *** 发展的代表。

迎驾贡酒(603198)5月28日晚间调研记录显示,安徽省内进入壁垒高,四家白酒上市公司据主导地位;安徽的市场容量大概在200亿-250亿元,主流价格带分布在100元-150元。

对于省内竞争态势,迎驾贡酒表示,强品牌背书的古井和口子窖在中高端市场优势较为突出,迎驾贡酒凭借生态洞藏差异化理念积极布局次高端市场,并以此占据相应市场份额。

从安徽整体来看,大家是共同做大的,“在一个平台上竞争,齐头并进”。但在共同发展的过程中肯定会有细分化:百元以下有盲从跟风现象,百元以上消费人群会兼具理性和感性,其中理性是核心,最终还是会从同质化的感性层面回归品质消费。

调研记录显示,迎驾贡酒总经理杨照兵,董秘孙汪胜等管理层接受了包括申万宏源、倚天投资、财通基金等机构偶调研。

迎驾贡酒把2018年称作“公司的转折之年”。以组织架构改革进而促进管理效率提升,营销组织架构更加扁平化,即针对高档产品、中高档产品及电商产品组建了三个销售类公司——安徽迎驾洞藏酒销售有限公司、安徽迎驾酒业销售有限公司、安徽迎驾电子商务有限公司;针对散酒、普酒、定制酒等其他系列,公司成立多个事业部;通过组织架构裂变,激发人才潜能,为下一步销售的增长打下了基础, 2018年1季度公司实现营业收入、净利润双位数增长。

在产品上,迎驾贡酒称将主推“生态洞藏”系列白酒,实现产品换挡升级,坚持区域聚焦(聚焦安徽、江苏、上海等核心市场,抢占次高端),提高市场占有率,精耕细作,提高运行精细化、标准化水平。“生态洞藏”是公司布局次高端的拳头产品;生态洞藏系列2017年占主营业务收入10%,增速100%以上,2018年规划做到15%。

据了解,迎驾金星、银星系列主要集中在中档价位;百年迎驾是中低档价位,此外还有迎驾裸酒和散酒系列等。目前百元以下的主力单品迎驾金星银星收入保持稳定增长,占比逐步下降。

对于资本运作和大股东解除限售后的安排,公司表示,暂时没有资本运作计划,但不排除未来发挥资本运作平台功能,服务企业战略和主业发展。同时,公司大股东将于5月28日限售解禁,但目前仍处于增持期间,后续有相关计划公司会及时履行披露义务。

方正证券研报称,上周密集调研走访了贵州茅台、古井贡酒(000596)、洋河股份和口子窖(603589)等,强化区域次高端逻辑。安徽消费升级在加速,古井贡酒将加大对8年和16年产品的投入,重点提升年份原浆的品牌定位,提升古井贡酒的品牌价值。口子窖方面,公司的兼香工艺和产能决定了发展必须保持稳健的增长,对渠道下沉方面将更加重视,如何将模板应用网页,看好次高端价位的扩容,省内的空白市场正是未来发展的空间。